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    整木定制销售过程中销的是什么

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    发布?#25784;admiiin 发布时间2017/4/29 阅读3197次 字体

    在门店销售中有的销售人员可以合理把控无论是节奏还是话题顺利成单有的则觉得哎呀妈呀?#19994;?#24213;是哪里衔接的不好客户明明很有兴趣却迟迟不下决定本期跟大家分享一个思维层面的销售也许读一读?#28304;?#37324;顶层部分忽然就悟出点儿啥也说不定

    一销售过程中销的是什么?

    答案自己

    1世界汽车销售第一人乔吉拉德说我卖的不是?#19994;?#38634;佛?#35745;?#36710;我卖的是我自己;

    2贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

    3产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

    4面对面销售过程中假如客户不接受你这个人他还会给你介绍产品的机会吗?

    5不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的产品是一流的服务是一流的可是如果顾客一看你的人像五流的一听你讲的?#26696;?#20687;是外行那么一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去你的业绩会好吗?

    6你要让自己看起来更像一个好的产品

    7为成功而打扮为胜利而穿着

    销售人员在形象上的投资是销售人员最重要的投?#30465;?/SPAN>

    二销售过程中售的是什么?

    答案观念

    1卖自?#21512;?#21334;的比?#20808;祝?#36824;是卖顾客想买的比?#20808;?#26131;呢?

    2是改变顾客的观念容?#31069;?#36824;是去配合顾客的观念容易呢?

    3所以在向客户推销你的产品之前先想办法弄清楚他们的观念再去配合它

    4如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念然后再销售

    5是客户掏钱买他想买的东西而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的

    往往客户在第一次逛整木定制门店的时候心理对于装修这些事儿基本上还处于一个概念的状态一般客户相对不专业他只有一个模糊的对?#19994;?#26399;待你需要做的是弄清楚他这个期待大概是什么样子的然后帮助他描绘成清晰的蓝图

    三买卖过程?#26032;?#30340;是什么?

    答案?#20040;?/SPAN>

    ?#20040;?#23601;是能给对方带来什么快乐跟利益能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦

    1客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的?#20040;?/SPAN>

    2二流的销售人员贩卖产品(成份)一流的销售人员卖结果(?#20040;?

    3对顾客来讲顾客只有明白产品会给自己带来什?#26149;么?#36991;免什么麻烦才会购买所以一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少?#20040;?#19978;而是会放在客户会获得的?#20040;?#19978;也就是价值塑造

    4当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时顾客就会?#20122;?#25918;到我们的口袋里而且还要跟我们说:谢谢!

    四如何与竞争对手做比较?

    1不贬低对手

    你去贬低对手有可能客户与对手有某些渊源如现在正使用对手的产品他的朋?#39068;?#22312;使用或他认为对手的产品不错你贬低就等于说他没眼光正在?#22797;?#35823;他就会立即反?#23567;?/SPAN>

    千万不要随便贬低你?#26408;?#20105;对手特别是对手的市场份额或销售不错时因为对方如何真的做得不好又如?#25991;?#25104;为你?#26408;?#20105;对手呢?你不切实?#23454;?#36140;低竞争对手只会让顾客觉得你不可信赖

    一说到对手就?#24403;?#20154;不好客户会认为你心虚或品质有问题

    2拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

    俗话说货?#28909;?#23478;任何一?#21482;?#21697;都有自身的优缺点在做产品介绍时你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较即使同档次的产品被你的客观地一比高低就立即出现了

    3强调独特卖点

    独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势正如每个人都有独特的个性一样任何一种产品?#19981;?#26377;自己的独特卖点在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性能为销售成功增加不少胜算

    五服务的三个层次

    份内的服务你和你的公司应?#31859;?#30340;都做到了客户认为你和你的公司还可以

    边缘的服务(可做可不做的服务)你也做到了客户认为你和你的公司很好

    与销售无关的服务你都做到了客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴同时客户还把你当朋?#36873;?#36825;样的人情关系竞争对手?#34013;?#25250;不?#25784;?#36825;是不是你想要的结果?


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